Định vị thị trường là gì? Chiến lược định vị hiệu quả (P1)

Định vị thị trường là một khái niệm được sử dụng nhiều trong lĩnh vực marketing và kinh doanh. Nó đề cập đến việc xác định đặc điểm độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp để tạo ra vị thế riêng và nổi bật trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh. Đây là một quá trình quan trọng và cần thiết để giúp doanh nghiệp thu hút được sự chú ý và lòng tin của khách hàng, tăng cường năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững trên thị trường. Trong bài viết này, các bạn hãy cùng marketing.info.vn tìm hiểu về định vị thị trường là gì, tại sao cần phải định vị thị trường và những chiến lược định vị hiệu quả.

Định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường là quá trình xác định đặc điểm nổi bật và độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nó bao gồm việc phân tích và tìm hiểu thông tin về sản phẩm, khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn và quyết định của khách hàng.

Một chiến lược định vị thị trường hiệu quả không chỉ giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt với đối thủ mà còn đem lại nhiều lợi ích về lâu dài như tăng doanh số, tăng năng lực cạnh tranh và xây dựng được lòng tin từ khách hàng.

Tuy nhiên, để thành công trong việc định vị thị trường, doanh nghiệp cần có một chiến lược rõ ràng và hiệu quả. Trước khi đi vào chi tiết về chiến lược định vị thị trường, chúng ta hãy cùng tìm hiểu về lý do cần phải định vị thị trường là gì.

Lý do cần phải định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, giúp tạo ra sự khác biệt và tạo nên sự hấp dẫn đối với khách hàng. Dưới đây là một số lý do cần phải định vị thị trường cho doanh nghiệp:

Tạo ra “chất riêng” trên thị trường

Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường, tạo ra “chất riêng” là điều cực kỳ quan trọng để thu hút sự chú ý của khách hàng. Định vị thị trường giúp doanh nghiệp xác định những đặc điểm độc đáo và nổi bật về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình so với đối thủ. Điều này giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và thu hút được sự quan tâm và tin tưởng từ khách hàng.

Đánh đúng đối tượng khách hàng

Không có sản phẩm hoặc dịch vụ nào có thể phù hợp với tất cả khách hàng trên thị trường. Do đó, việc định vị thị trường giúp doanh nghiệp xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu của mình. Khi đã biết rõ đối tượng khách hàng, doanh nghiệp có thể tập trung vào việc phát triển và quảng bá sản phẩm dịch vụ tới đúng người mua hàng, giúp đem lại hiệu quả cao hơn trong việc tiếp cận và chốt đơn hàng.

Thúc đẩy hành động “nhớ và mua”

Định vị thị trường giúp doanh nghiệp tạo nên ấn tượng và đánh dấu trong tâm trí của khách hàng. Khi sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp được định vị rõ ràng và nổi bật so với đối thủ, khách hàng sẽ dễ dàng nhớ đến và mua sản phẩm của doanh nghiệp khi có nhu cầu. Đây là một phần quan trọng để xây dựng sự phát triển và tăng cường doanh số cho doanh nghiệp.

Bám rễ trong lòng khách hàng mục tiêu

Khách hàng luôn tìm kiếm những sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của họ. Khi doanh nghiệp định vị thị trường và mang lại lợi ích đối với khách hàng, họ sẽ cảm thấy hài lòng và đồng thời dễ dàng trở thành khách hàng trung thành của doanh nghiệp.

Giúp tăng năng lực cạnh tranh

Định vị thị trường giúp doanh nghiệp tìm ra những đặc điểm nổi bật và sự khác biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh. Từ đó, đưa ra những chiến lược phát triển để cải thiện và nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nên sự khác biệt và tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường.

Xác định nền tảng phát triển cho tương lai

Định vị thị trường không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển hiệu quả trong thời điểm hiện tại mà nó còn là nền tảng quan trọng để xác định hướng phát triển cho tương lai. Khi đã có được một vị trí và vị thế vững chắc trên thị trường, doanh nghiệp có thể dễ dàng mở rộng và phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ mới.

Các mức độ định vị thị trường

Trước khi đi vào chi tiết về các chiến lược định vị thị trường, chúng ta cần hiểu về các mức độ khác nhau của định vị thị trường. Theo danh mục “4P” (Product, Price, Place, Promotion) trong marketing, có tới 4 mức độ định vị thị trường chính:

• Định vị địa điểm: Xác định vị trí và địa điểm kinh doanh của sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Định vị ngành: Định vị doanh nghiệp trong ngành kinh doanh cạnh tranh.
• Định vị doanh nghiệp: Xác định sự khác biệt và đặc tính riêng của doanh nghiệp so với các đối thủ trên thị trường.
• Định vị sản phẩm: Tập trung vào đặc điểm và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tùy vào mục tiêu và chiến lược của doanh nghiệp mà ta có thể chọn các mức độ định vị phù hợp để áp dụng cho sản phẩm của mình.

5 chiến lược định vị thị trường phổ biến hiện nay

Có rất nhiều cách để định vị thị trường, tuy nhiên, dưới đây là 5 chiến lược định vị thị trường phổ biến được áp dụng hiện nay:

Định vị dựa trên thuộc tính và lợi ích của sản phẩm

Đây là một trong những cách định vị thị trường phổ biến và hiệu quả. Khi sử dụng chiến lược này, doanh nghiệp cần tìm hiểu và nắm bắt được các đặc điểm nổi bật và giá trị độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ so với đối thủ. Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng một hình ảnh và vị thế đặc biệt cho sản phẩm của mình trên thị trường.

Ví dụ: Sản phẩm Iphone của Apple luôn được định vị là sản phẩm cao cấp, chất lượng và mang lại trải nghiệm tốt cho người dùng. Điều này giúp Apple thu hút đối tượng khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm công nghệ cao cấp và sẵn lòng trả giá cao để sở hữu sản phẩm của họ.

Định vị dựa vào giá của sản phẩm

Chiến lược định vị thị trường dựa vào giá cả của sản phẩm là một trong những cách tiếp cận phổ biến. Doanh nghiệp có thể chọn định vị sản phẩm của mình dựa vào mức giá so với các đối thủ trên thị trường. Việc này giúp doanh nghiệp thu hút đối tượng khách hàng có nhu cầu mua sắm dựa trên giá cả và tạo ra sự cạnh tranh với các sản phẩm cùng phân khúc.

Định vị dựa vào chất lượng sản phẩm

Định vị thị trường dựa vào chất lượng sản phẩm là chiến lược tập trung vào việc xây dựng hình ảnh về chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm hoặc dịch vụ. Doanh nghiệp cần chú trọng vào việc cải thiện và duy trì chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng mong muốn sử dụng sản phẩm chất lượng cao.

Định vị dựa trên cách sử dụng và tính ứng dụng của sản phẩm

Chiến lược định vị thị trường dựa trên cách sử dụng và tính ứng dụng của sản phẩm tập trung vào việc tạo ra giá trị và lợi ích cho người tiêu dùng thông qua việc sử dụng sản phẩm. Doanh nghiệp cần phải hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng để phát triển sản phẩm phản ánh đúng giá trị và lợi ích mà họ đem lại.

Định vị bằng cách quan sát đối thủ cạnh tranh

Cuối cùng, chiến lược định vị thị trường bằng cách quan sát đối thủ cạnh tranh là một cách tiếp cận hiệu quả để xác định vị trí và đặc điểm riêng của sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường. Bằng cách nắm bắt thông tin về đối thủ, doanh nghiệp có thể tìm ra điểm yếu và mạnh của họ để định vị sản phẩm của mình một cách linh hoạt và hiệu quả.

About The Author